Girişimciler için işletme fikirlerini edinmenin yolu işletme fikirleri hakkında düşünmeye çalışmak değildir. Problemleri, tercihen sizin sahip olduğunuz problemleri aramaktır. En iyi işletme fikirleri 3 ortak noktaya sahip olma eğilimindedir: Kurucularının kendilerinin istediği, kendilerinin inşa edebileceği ve çok az kişinin yapılmaya değer olduğunu fark ettiği şeylerdir. Microsoft, Apple, Yahoo, Google ve Facebook bu şekilde başlamıştır.
Sizin sahip olduğunuz bir problem üzerinde çalışmak neden çok önemlidir? Diğer şeylerin yanında sorunun gerçekten var olmasını sağlar. Sadece var olan problemler üzerinde çalışmanız gerektiğini söylemek kulağa çok net geliyor. Yine de yeni kurulan işletmelerin yaptığı en yaygın hata, kimsenin sahip olmadığı sorunları çözmektir.
Ben kendim öyle yaptım. 1995 yılında sanat galerilerini çevrimiçi hale getirmek için bir şirket kurdum. Ancak galeriler çevrimiçi olmayı istemedi. Sanat işi böyle yürümez. Peki, neden bu aptal fikir üzerinde 6 ay harcadım? Çünkü kullanıcılara dikkat etmedim. Gerçeğe uymayan bir dünya modeli icat ettim ve bundan yola çıktım. Modelimin yanlış olduğunu, kullanıcıları yaptığımız şey için ödeme yapmaya ikna etmeye çalışana kadar fark etmedim. O zaman bile, farkına varmam utanç verici derecede uzun sürdü. Dünya modelime bağlıydım ve yazılım üzerinde çok zaman harcamıştım. İstemeleri gerekiyordu!
Bu kadar çok şirket kurucusu neden kimsenin istemediği şeyleri inşa ediyor? Çünkü bu kurucular, yeni kurulan işletme fikirlerini düşünmeye çalışarak başlarlar. Bu çalışma şekli 2 kat tehlikelidir: sadece birkaç iyi fikir doğurur; size, üzerlerinde çalışmaya ikna edecek kadar makul görünen kötü fikirler verir.
York City’ de bunlara “uydurma” veya “komedi” yeni kurulan işletme fikirleri diyoruz. Bir TV şovundaki karakterlerden birinin yeni kurulan bir işletme kurduğunu hayal edin. Yazarların bunun için bir şeyler icat etmeleri gerekecekti. Ancak yeni kurulan iyi işletme fikirleri bulmak zordur. Sormak için yapabileceğiniz bir şey değil. Bu yüzden (çok şanslı değillerse) yazarlar kulağa mantıklı gelen ama aslında kötü olan bir fikir bulurlardı.
Örneğin, evcil hayvan sahipleri için bir sosyal ağ. Açıkçası yanlış gelmiyor. Milyonlarca insanın evcil hayvanı var. Genellikle evcil hayvanlarını çok önemserler ve onlara çok para harcarlar. Elbette bu insanların çoğu, diğer evcil hayvan sahipleriyle konuşabilecekleri bir site ister. Belki hepsi değil, ancak sadece yüzde 2 veya 3’ü düzenli ziyaretçi olsaydı, milyonlarca kullanıcınız olabilirdi. Onlara hedefli teklifler sunabilir ve belki de premium özellikler için onlardan ücret alabilirsiniz. [1]
Böyle bir fikrin tehlikesi, evcil hayvanı olan arkadaşlarınızla çalıştığınızda, “Bunu asla kullanmam” dememeleridir. “Evet, belki böyle bir şey kullanıyor olduğumu görebilirdim” derler. Yeni kurulan işletme başlatıldığında bile, birçok insan için makul görünecek. Kendileri kullanmak istemiyorlar, en azından şu anda değil ama başkalarının onu istediğini hayal edebilirler. Tüm popülasyondaki bu tepkiyi toplayın ve sıfır kullanıcınız olsun. [2]
Yeni kurulan bir işletme kurulduğunda, en azından yaptığınız şeye gerçekten ihtiyaç duyan bazı kullanıcılar olmalıdır – sadece bir gün onu kullandığını görebilecek insanlar değil, aynı zamanda onu acilen isteyen insanlar. Genellikle bu ilk kullanıcı grubu küçüktür, çünkü çok sayıda insanın acilen ihtiyaç duyduğu ve kolayca oluşturulabilecek bir şey olsaydı, muhtemelen zaten var olurdu. Bu, bir boyuttan taviz vermeniz gerektiği anlamına gelir: ya çok sayıda insanın az miktarda isteyeceği bir şey inşa edebilirsiniz ya da az sayıda insanın çok miktarda isteyeceği bir şey. İkincisini seçin. Bu türdeki tüm fikirler iyi yeni kurulan işletme fikirleri değildir, ancak neredeyse tüm iyi yeni kurulan işletme fikirleri bu türdendir.
X ekseni, yaptığınız şeyi isteyebilecek tüm insanları ve y ekseni, onu ne kadar istediklerini temsil eden bir grafik, hayal edin. Ölçeği y ekseninde ters çevirirseniz şirketleri kafanızda delik olarak canlandırabilirsiniz. Google harika bir kraterdir: yüz milyonlarca insan onu kullanıyor ve buna çok ihtiyaçları var. Yeni başlayan bir girişim, bu kadar hacim kazanmayı bekleyemez. Yani, başladığınız deliğin şekli hakkında iki seçeneğiniz var. Ya geniş ama sığ bir çukur kazabilirsiniz ya da kuyu gibi dar ve derin bir çukur kazabilirsiniz.
Uydurma yeni kurulan işletme fikirleri genellikle ilk türdendir. Pek çok insan, evcil hayvan sahipleri için bir sosyal ağla biraz ilgileniyor.
Neredeyse tüm iyi yeni kurulan işletme fikirleri ikinci türdendir. Microsoft, Altair Basic’ i yaptıklarında bir kuyuydu. Sadece birkaç bin Altair sahibi vardı, ancak bu yazılım olmadan makine dilinde programlama yapıyorlardı. Otuz yıl sonra Facebook aynı şekle sahipti. İlk siteleri sadece Harvard öğrencileri içindi ve sadece birkaç bin kişisi vardı ama bu birkaç bin kullanıcı onu çok istiyordu.
Bir girişim için bir fikriniz olduğunda kendinize şunu sorun: Bunu şu anda kim istiyor? Kim bunu, daha önce hiç duymadıkları yeni kurulan işletme tarafından yapılmış berbat bir versiyon olsa bile kullanacak kadar çok ister? Buna cevap veremiyorsanız, fikir muhtemelen kötüdür. [3]
Kendi başına kuyunun darlığına ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan derinlik; derinlik (ve hız) için optimizasyonun bir yan ürünü olarak darlığı elde edersiniz. Ama neredeyse her zaman anlıyorsunuz. Pratikte derinlik ve darlık arasındaki bağlantı o kadar güçlüdür ki, bir fikrin belirli bir grup veya kullanıcı tipine güçlü bir şekilde hitap edeceğini bilmeniz iyiye işarettir.
Ancak talebin kuyu şeklinde olması, iyi bir yeni kurulan işletme fikri için neredeyse gerekli bir koşul olsa da, yeterli değildir. Mark Zuckerberg, yalnızca Harvard öğrencilerinin ilgisini çekebilecek bir şey inşa etmiş olsaydı, bu iyi bir yeni kurulan işletme fikri olmamış olurdu. Facebook iyi bir fikirdi çünkü hızlı bir çıkış yolu olan küçük bir pazarla başladı. Harvard’da işe yarayan bir facebook oluşturursanız, bunun herhangi bir kolejde işe yaraması muhtemeldir. Böylece tüm kolejlere hızla yayılırsınız. Tüm üniversite öğrencilerine sahip olduğunuzda, diğer herkesi de kolaylıkla içeri almış olursunuz.
Benzer şekilde Microsoft için: Altair için Temel; Diğer makineler için temel; Basic’in yanısıra diğer diller; işletim sistemleri; uygulamalar; halka arz.
Bir fikirden bir çıkış yolu olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bir şeyin dev bir şirketin mikrobu mu yoksa sadece niş bir ürünü mü olduğunu nasıl anlarsınız? Çoğu zaman anlayamazsınız. Airbnb’ nin kurucuları, ne kadar büyük bir pazara girdiklerini ilk başta fark etmediler. Başlangıçta çok daha dar bir fikirleri vardı. Ev sahiplerinin, toplantılar sırasında, onların katlarından yer kiralamasına izin vereceklerdi. Bu fikrin yayılmasını öngörmediler; fikir yavaş yavaş bulunduğu yeri zorladı. İlk başta bildikleri tek şey bir şeylerin peşinde olduklarıydı. Bu muhtemelen Bill Gates veya Mark Zuckerberg’ in ilk başta bildikleri kadardır.
Bazen başlangıçtaki nişten bir çıkış yolu olduğu en başından bellidir. Ve bazen hemen belli olmayan bir yol görebilirim; York City’ deki uzmanlıklarımızdan biri de bu. Ancak, ne kadar deneyiminiz olursa olsun, bunun ne kadar iyi yapılabileceğinin sınırları vardır. İlk fikirden çıkan yollar hakkında anlaşılması gereken en önemli şey, bunları görmenin zor olduğu meta gerçeğidir.
Öyleyse, bir fikirden bir çıkış yolu olup olmadığını tahmin edemiyorsanız, fikirler arasında nasıl seçim yaparsınız? Gerçek, hayal kırıklığı yaratıyor ama ilginç: Eğer doğru insansanız, doğru önsezilere sahipsinizdir. Hızla değişen bir alanın öncüsüyseniz, bir şeyin yapmaya değer olduğuna dair bir önseziye sahipseniz, haklı olma olasılığınız daha yüksektir.
Robert Pirsig Zen ve Motosiklet Bakım Sanatı’ nda şöyle diyor:
Mükemmel bir tabloyu nasıl çizeceğinizi bilmek ister misiniz? Bu kolaydır. Kendinizi mükemmel yapın ve sonra sadece doğal olarak boyayın.
Bu pasajı, lisede okuduğumdan beri merak ediyordum. Tavsiyesinin, özellikle resim için ne kadar yararlı olduğundan emin değilim, ama bu duruma çok uyuyor. Ampirik olarak, iyi işletme fikirlerine sahip olmanın yolu, onlara sahip olan türden bir insan olmaktır.
Bir alanın öncüsü olmak, onu ileriye taşıyan insanlardan biri olmanız gerektiği anlamına gelmez. Bir kullanıcı olarak da öncü olabilirsiniz. Facebook’ un Mark Zuckerberg’ e iyi bir fikir gibi gelmesinin nedeni bir programcı olması değil, bilgisayarları çok fazla kullanmasıydı. 2004′ te, 40 yaşındaki çoğu kişiye hayatlarını yarı açık şekilde internette yayınlamak isteyip istemediklerini sorsaydınız, bu fikir karşısında dehşete düşerlerdi. Ama Mark zaten çevrimiçi yaşıyordu; bu ona doğal geliyordu.
Paul Buchheit, hızla değişen bir alanın önde gelen tarafındaki insanlarının “gelecekte yaşadığını” söylüyor. Bunu Pirsig ile birleştirin ve şunları elde edin:
Gelecekte yaşayın, sonra eksik olanı inşa edin.
Bu, en büyük girişimlerin çoğunluğu olmasa da birçoğunun başlama şeklini açıklıyor. Ne Apple, ne Yahoo, ne Google ne de Facebook ilk başta şirket bile değildi. Kurucularının inşa ettiği şeylerden büyüdüler çünkü dünyada bir boşluk varmış gibi görünüyordu.
Başarılı kurucuların fikirlerine nasıl sahip olduklarına bakarsanız, bu genellikle bazı dış uyaranların hazırlıklı bir zihne çarpmasının sonucudur. Bill Gates ve Paul Allen Altair’ i duyar ve “Bahse girerim bunun için Temel bir manuel yazabiliriz” diye düşünürler. Drew Houston, USB belleğini unuttuğunu fark ediyor ve “Dosyalarımı gerçekten çevrimiçi olarak yaşatmam gerekiyor” diye düşünüyor. Birçok insan Altair’ i duydu. Çoğu USB bellekleri unuttu. Bu teşviklerin şirket kurmalarına neden olmasının sebebi, deneyimlerinin temsil ettikleri fırsatları fark etmelerine hazırlamasıydı.
Yeni kurulan işletme fikirleriyle ilgili olarak kullanmak istediğiniz fiil “düşünmek” değil, “fark etmek”tir. York City’ de, kurucuların kendi deneyimlerinden doğal olarak gelişen fikirlere “organik” yeni kurulan işletme fikirleri diyoruz. En başarılı girişimlerin neredeyse tamamı bu şekilde başlar.
Duymak istediğiniz bu olmayabilirdi. Yeni kurulan işletme fikirleri bulmak için tarifler beklemiş olabilirdiniz ve bunun yerine size, anahtarın, doğru şekilde hazırlanmış bir zihne sahip olmak olduğunu söylüyorum. Ancak, hayal kırıklığı yaratsa da, gerçek budur. Ve bu, bir tür tariftir, en kötü durumda bir hafta sonu yerine bir yıl alacak bir tariftir.
Hızla değişen bir alanın öncüsü değilseniz de, bir tanesine ulaşabilirsiniz. Örneğin, makul düzeyde akıllı biri muhtemelen bir yıl içinde programlamanın (ör: mobil uygulamalar oluşturma) sınırına ulaşabilir. Başarılı bir startup, hayatınızın en az 3-5 yılını alacağından, bir yıllık hazırlık makul bir yatırım olacaktır. Özellikle de bir kurucu ortak arıyorsanız. [4]
Hızla değişen bir alanın öncüsü olmak için programlama öğrenmek zorunda değilsiniz. Diğer etki alanları hızlı değişir. Ancak, bu konuda usta olmayı öğrenmek gerekli olmasa da, öngörülebilir gelecek için yeterlidir. Marc Andreessen’ in belirttiği gibi, yazılım dünyayı yiyor ve bu trendin devam etmesi için onlarca yıl daha var.
Nasıl usta olunacağını bilmek, aynı zamanda fikirleriniz olduğunda bunları uygulayabileceğiniz anlamına gelir. Bu kesinlikle gerekli değil (Jeff Bezos yapamadı) ama bu bir avantaj. Üniversite facebookunu çevrimiçi hale getirmek gibi bir fikri düşündüğünüzde, sadece “Bu ilginç bir fikir” diye düşünmek yerine “Bu ilginç bir fikir. Bu gece bir başlangıç sürümü oluşturmaya çalışacağım” diye düşünmeniz büyük bir avantajdır. ” Hem programcı hem de hedef kullanıcı olduğunuzda daha iyidir, çünkü o zaman yeni sürümler oluşturma ve bunları kullanıcılar üzerinde test etme döngüsü tek bir kafanın içinde gerçekleşebilir.
Gelecekte yaşıyor olduğunuzda, yeni kurulan işletme fikirlerini fark etmenin yolu eksik görünen şeyleri aramaktır. Hızla değişen bir alanda gerçekten öndeyseniz mutlaka eksik olan şeyler olacaktır. Açık olmayacak olan şey ise bunların yeni kurulan işletme fikirleri olduğudur. Bu nedenle, yeni kurulan işletme fikirleri bulmak istiyorsanız, yalnızca “Eksik olan ne?” filtresini açmayın. Ayrıca diğer tüm filtreleri kapatın, özellikle “Bu büyük bir şirket olabilir mi?” Bu testi daha sonra uygulamak için bolca zaman var. Ancak başlangıçta bunu düşünüyorsanız yalnızca birçok iyi fikri filtrelemekle kalmaz, aynı zamanda kötü fikirlere odaklanmanıza da neden olabilir.
Eksik olan çoğu şeyin görülmesi biraz zaman alacaktır. Etrafınızdaki fikirleri görmek için neredeyse kendinizi kandırmanız gerekiyor.
Ama fikirlerin orada olduğunu biliyorsunuz. Bu, bir cevabın bulunamayacağı sorunlardan biri değildir. Bunun, teknolojik ilerlemenin durduğu o an olması imkansız değildir. İnsanların, önümüzdeki birkaç yıl içinde size, “x’ten önce ne yaptım?” diye düşündürecek şeyler inşa edeceklerinden emin olabilirsiniz.
Ve bu sorunlar çözüldüğünde, geçmişe bakıldığında, muhtemelen alev alev yanıyor kadar açık görünecekler. Yapmanız gereken, genellikle onları görmenizi engelleyen filtreleri kapatmaktır. En güçlüsü, dünyanın mevcut durumunu olduğu gibi kabul etmektir. En radikal olarak açık fikirlilerimiz bile çoğunlukla bunu yapar. Her şeyi sorgulamak için dursanız, yatağınızdan ön kapıya gidemezdiniz.
Ancak yeni kurulan işletme fikirleri arıyorsanız, statükoyu hafife alarak verimliliğinizin bir kısmını feda edebilir ve bir şeyleri sorgulamaya başlayabilirsiniz. Gelen kutunuz neden dolup taşıyor? Çok fazla e-posta aldığınız için mi yoksa e-postaları gelen kutunuzdan çıkarmak zor olduğu için mi? Neden bu kadar çok e-posta alıyorsunuz? İnsanlar size e-posta göndererek hangi sorunları çözmeye çalışıyor? Bunları çözmenin daha iyi yolları var mı? Ve e-postaları gelen kutunuzdan çıkarmak neden bu kadar zor? E-postaları okuduktan sonra neden tutuyorsunuz? Bunun için en uygun araç bir gelen kutusu mu?
Sizi rahatsız eden şeylere özellikle dikkat edin. Statükoyu olduğu gibi kabul etmenin avantajı, sadece hayatı (yerel olarak) daha verimli hale getirmesi değil, aynı zamanda hayatı daha katlanılabilir hale getirmesidir. Önümüzdeki 50 yıl içinde elde edeceğimiz her şeyi bilseydiniz, ama henüz sahip olmadıysanız, bugünkü yaşamı oldukça kısıtlayıcı bulursunuz, tıpkı günümüzden birinin bir zaman makinesiyle 50 yıl geriye gönderildiğinde yapacağı gibi. Bir şey sizi rahatsız ediyorsa, bunun nedeni gelecekte yaşıyor olmanız olabilir.
Doğru türde bir problem bulduğunuzda, onu muhtemelen en azından kendiniz için bariz olarak tanımlayabiliyor olmalısınız. Viaweb’i başlattığımızda tüm çevrimiçi mağazalar, HTML sayfaları oluşturan web tasarımcıları tarafından tek tek elle inşa edildi. Programcılar olarak bizim için, bu sitelerin yazılım tarafından oluşturulması gerektiği açıktı. [5]
Bu, garip bir şekilde, yeni kurulan işletme fikirleri bulmanın bariz olanı görme meselesi olduğu anlamına geliyor. Bu, sürecin ne kadar tuhaf olduğunu gösteriyor: bariz olan ve ancak henüz görmemiş olduğunuz şeyleri görmeye çalışıyorsunuz.
Burada yapmanız gereken, kendi zihninizi gevşetmek olduğundan, soruna çok fazla doğrudan bir ön saldırı yapmamak, yani oturup fikri düşünmeye çalışmak en iyisi olabilir. En iyi plan, eksik görünen şeyleri arayarak, bir arka plan sürecini çalışır durumda tutmak olabilir. Esas olarak meraktan kaynaklanan zor problemler üzerinde çalışın, ancak omzunuzun üzerinde boşlukları ve anormallikleri not eden ikinci bir benliğiniz olsun. [6]
Kendinize biraz zaman verin. Kendinizi hazırlıklı bir zihne dönüştürme hızı üzerinde çok fazla kontrolünüz var, ancak fikirleri vurduğunuzda, onları ateşleyen uyaranlar üzerinde daha az kontrolünüz var. Bill Gates ve Paul Allen, kendilerini bir ay içinde yeni kurulan bir işletme fikri bulmaya zorlasalardı, ya Altair’ in ortaya çıkmasından bir ay önce seçselerdi? Muhtemelen daha az umut vadeden bir fikir üzerinde çalışırlardı. Drew Houston, Dropbox’ tan önce daha az umut verici bir fikir üzerinde çalıştı: bir SAT hazırlık başlangıcı. Ancak Dropbox, hem mutlak anlamda hem de yeteneklerine uygun olarak, çok daha iyi bir fikirdi. [7]
Fikirleri fark etmek için kendinizi kandırmanın iyi bir yolu, harika olacakmış gibi görünen projeler üzerinde çalışmaktır. Bunu yaparsanız, eksik olan şeyleri doğal olarak inşa etme eğiliminde olursunuz. Zaten var olan bir şeyi inşa etmek o kadar da ilginç görünmezdi.
Yeni kurulan işletmeler için fikir üretmeye çalışmanın kötü fikirler üretme eğiliminde olması gibi, “oyuncak” olarak reddedilebilecek şeyler üzerinde çalışmak da sıklıkla iyi fikirler üretir. Bir şey oyuncak olarak tanımlandığında, önemli olmak dışında bir fikrin ihtiyaç duyduğu her şeye sahip olduğu anlamına gelir. Ürün iyidir; kullanıcılar ona bayılıyordur; bu önemli değildir. Ancak gelecekte yaşıyorsanız ve kullanıcıların seveceği harika bir şey inşa ediyorsanız, bu dışarıdan gelenlerin düşündüğünden daha önemli olabilir. Apple ve Microsoft, üzerlerinde çalışmaya başladığında mikrobilgisayarlar oyuncak gibi görünüyordu. O dönemi hatırlayacak kadar yaşlıyım; kendi mikrobilgisayarlarına sahip insanlar için genel terim “hobiciler” idi. BackRub önemsiz bir bilim projesi gibi görünüyordu. Facebook, üniversite öğrencilerinin birbirini takip etmesinin bir yoluydu.
York City’ de, forumlarda ve her şeyi bilenlerin oyuncak olarak görmeyi başardığı ve hayalperest yeni işletmelerle tanıştığımızda heyecan duyuyoruz. Bize göre bu, bir fikrin iyi olduğuna dair olumlu bir kanıt.
Finansal olarak, uzun bir bakış açısına sahipseniz (ve muhtemelen bunu yapmamaya da paranız yetmiyorsa), “Gelecekte yaşayın ve eksik olanı inşa edin”i daha da iyi bir şeye dönüştürebilirsiniz:
Gelecekte yaşayın ve ilginç görüneni inşa edin.
Üniversite öğrencilerine “girişimcilik” hakkında bilgi edinmeye çalışmak yerine bunu yapmalarını tavsiye ederim. “Girişimcilik” en iyi onu yaparak öğreneceğiniz bir şeydir. En başarılı kurucuların örnekleri bunu açıkça ortaya koymaktadır. Üniversitede zamanınızı harcamanız gereken şey, kendinizi geleceğe kilitlemektir. Üniversite bunu yapmak için benzersiz bir fırsattır. Yeni kurulan bir işletme kurmanın zor kısmı – organik yeni kurulan işletme fikirlerine sahip olabilecek türden biri haline gelme – kolay kısmı ise, öğrenmek için zaman harcayarak çözme fırsatını feda etme, ne büyük bir israf. Özellikle de, seks hakkında, bir sınıfta öğreneceğinizden daha fazlasını gerçekten öğrenemeyeceğinize göre. Tüm öğreneceğiniz, bir şeyler için kelimelerdir.
Alanların çatışması, özellikle verimli bir fikir kaynağıdır. Programlama hakkında çok şey biliyorsanız ve başka bir alan hakkında öğrenmeye başlarsanız, muhtemelen yazılımın çözebileceği sorunları göreceksiniz. Aslında, başka bir alanda iyi problemler bulma olasılığınız iki kat daha fazladır: (a) o alanın sakinlerinin, yazılımcılar kadar, yazılımla ilgili sorunlarını zaten çözmüş olmaları muhtemel değildir ve (b) yeni alana girdiğinizde onu hafife almayı bir kenara bırakın, statükonun ne olduğunu bile bilmiyorsunuzdur.
Dolayısıyla, bir Bilgisayar Bilimleri uzmanıysanız ve yeni kurulan bir işletme kurmak istiyorsanız, girişimcilik üzerine bir ders almak yerine, diyelim ki genetik üzerine bir ders almanız daha iyi olur. Ya da daha iyisi, gidin bir biyoteknoloji şirketinde çalışın. Bilgisayar Bilimleri çalışanları, normalde donanım ve yazılım şirketlerinde yaz işleri alırlar. Ancak yeni kurulan işletme fikirleri bulmak istiyorsanız, alakasız bir alanda bir yaz işi bulmanız daha iyi olabilir. [8]
Veya fazladan ders almayın ve sadece bir şeyler inşa edin. Microsoft ve Facebook’ un her ikisinin de Ocak ayında başlaması tesadüf değildir. Harvard’da Okuma Dönemi olan Ocak ayında, öğrencilerin finallere çalışmak zorunda oldukları için katılacakları dersler yoktur ( ya da yoktu). [9]
Ancak yeni kurulan işletme haline gelecek bir şeyler inşa etmek zorundaymışsınız gibi hissetmeyin. Bu erken optimizasyondur. Sadece bir şeyler inşa edin. Tercihen diğer öğrencilerle birlikte. Bir üniversiteyi, geleceğe yönlendirmek için bu kadar iyi bir yer yapan sadece dersler değildir. Aynı zamanda, aynı şeyi yapmaya çalışan başka insanlarla da çevrilisinizdir. Eğer onlarla, projelerde birlikte çalışırsanız, sonunda, yalnızca organik fikirler değil, aynı zamanda organik kurucu ekiplerle olan organik fikirler de üretirsiniz ve bu, ampirik olarak en iyi kombinasyondur.
Araştırmaya dikkat edin. Bir lisans öğrencisi, tüm arkadaşlarının kullanmaya başladığı bir şey yazarsa, bunun iyi bir yeni kurulan işletme fikrini temsil etmesi oldukça muhtemeldir. Oysa bir doktora tezinin olması pek olası değildir. Bazı nedenlerden dolayı, bir proje ne kadar çok araştırma olarak kabul edilirse, bir girişime dönüştürülebilecek bir şey olma olasılığı o kadar az olur. [10] Bence bunun nedeni, araştırma olarak kabul edilen fikirlerin alt kümesinin o kadar dar olmasıdır ki, bu kısıtlamayı karşılayan bir projenin, kullanıcıların problemlerini çözmenin dikey kısıtlamasını da karşılaması pek olası değildir. Oysa öğrenciler (veya profesörler) bir yan proje olarak bir şey inşa ettiklerinde, otomatik olarak kullanıcıların problemlerini çözmeye yönelirler – belki de araştırmanın kısıtlamalarından kurtulmanın getirdiği ek bir enerji ile.
İyi bir fikir bariz görünmesi gerektiğinden, bir fikriniz olduğunda geç kaldığınızı hissetme eğiliminde olacaksınız. Bunun sizi yıldırmasına izin vermeyin. Geç kalma endişesi, iyi bir fikrin işaretlerinden biridir. Web’de on dakika arama yapmak genellikle soruyu berraklaştıracaktır. Aynı şey üzerinde çalışan başka birini bulsanız bile, muhtemelen çok geç kalmış sayılmazsınız. Yeni kurulan işletmelerin rakipler tarafından öldürülmesi son derece nadirdir – o kadar nadirdir ki, olasılığı neredeyse dikkate almayabilirsiniz. Bu nedenle, kullanıcıların sizi seçmesini engelleyecek türden bir rakip bulmadığınız sürece, bu fikri bir kenara atmayın.
Emin değilseniz, kullanıcılara sorun. Çok geç kalıp kalmadığınız sorusu, yapmayı planladığınız şeye acilen ihtiyaç duyan birinin olup olmadığı sorusuna dahildir. Hiçbir rakibin yapmadığı ve bazı kullanıcıların acilen ihtiyaç duyduğu bir şeye sahipseniz, sahil gibi bir kafanız vardır. [11]
O zaman soru, o sahil kafasının yeterince büyük olup olmadığıdır. Ya da daha önemlisi, bu işin içinde kim var: Eğer sahil kafası, gelecekte çok daha fazla insanın yapacağı bir şeyi yapan insanlardan oluşuyorsa, o zaman ne kadar küçük olursa olsun, muhtemelen yeterince büyüktür. Örneğin, telefonlarda çalıştığı, ancak yalnızca en yeni telefonlarda çalıştığı gerçeğiyle rakiplerinizden farklı bir şey oluşturuyorsanız, bu muhtemelen yeterince büyük bir sahil kafasıdır.
Rakiplerle karşılaşacağınız yerlerde hata yapın. Deneyimsiz kurucular genellikle rakiplerine hak ettiklerinden daha fazla kredi verirler. Başarılı olup olmamanız, rakiplerinizden çok size bağlıdır. Rakipler olmadan iyi bir fikir, rakipsiz kötü bir fikirden daha iyidir.
Herkesin gözden kaçırdığı şeylerle ilgili bir teziniz olduğu sürece, “kalabalık bir pazara” girme konusunda endişelenmenize gerek yok. Aslında bu çok umut verici bir başlangıç noktasıdır. Google böyle bir fikirdi. Yine de teziniz “berbat olmayan bir x yapacağız” dan daha kesin olmalı. Bunu, görevdekilerin gözden kaçırdığı bir şey açısından ifade edebilmelisiniz. Hepsinden iyisi, planınızın, doğru bildikleri gibi hareket etmedikleri ve kendi içgörülerini takip etmeleri durumunda başarabileceklerini söyleyebilmenizdir. Google da bu tür bir fikirdi. Kendilerinden önceki arama motorları -yapıyor oldukları işin en radikal sonuçlarından- ne kadar iyi olurlarsa kullanıcıların o kadar hızlı ayrılacağını göz ardı etti.
Kalabalık bir pazar aslında iyiye işarettir, çünkü bu, hem talep olduğu hem de mevcut çözümlerin hiçbirinin yeterince iyi olmadığı anlamına gelir. Bir girişim, bariz olarak büyük olan ve henüz rakiplerinin olmadığı bir pazara girmeyi umut edemez. Dolayısıyla başarılı olan herhangi bir girişim ya mevcut rakipleriyle bir pazara giriyor olacak, ancak tüm kullanıcıları (Google gibi) elde edecek gizli bir silahla donanacak ya da küçük görünen ama büyük olacak bir pazara girecek. (Microsoft gibi). [12]
Yeni kurulan işletme fikirlerini fark etmek istiyorsanız kapatmanız gereken iki filtre daha var: seksi olmayan filtre ve sürükleyen filtre.
Çoğu programcı, sadece bazı parlak kodlar yazarak, onu bir sunucuya yönelterek ve kullanıcıların onlara çok para ödemesini sağlayarak yeni kurulan bir işletme başlatmak ister. Sıkıcı sorunlarla uğraşmamayı ya da gerçek dünyayla karmaşık yollarla uğraşmamayı tercih ederler. Bu makul bir tercih çünkü bu tür şeyler sizi yavaşlatır. Ancak bu tercih o kadar yaygın ki, uygun yeni kurulan işletme fikirlerinin alanı oldukça yalın hale geldi. Zihninizi sokağın birkaç blok aşağısında dağınık, can sıkıcı fikirlere bırakırsanız, orada oturup uygulanmayı bekleyen değerli fikirler bulacaksınızdır.
Sürükleyen filtre o kadar tehlikelidir ki, neden olduğu durum hakkında ayrı bir makale yazdım, buna sürükleyen körlüğü adını verdim. Stripe’ ı, bu filtreyi kapatmaktan yararlanan yeni kurulan bir işletme örneği olarak verdim ve o, oldukça çarpıcı bir örnek. Binlerce programcı bu fikri görecek durumdaydı; binlerce programcı, ödemeleri işlemenin, Stripe’ tan önce ne kadar acı verici olduğunu biliyordu. Ancak yeni kurulan işletme fikirleri aradıklarında bunu görmediler, çünkü ödemelerle uğraşmaktan bilinçsizce kaçındılar. Ve ödemelerle uğraşmak Stripe için bir sürükleyen ama katlanılmaz olan da değil. Aslında daha az acı çekebilirlerdi; ödemelerle uğraşma korkusu çoğu insanı bu fikirden uzak tuttuğundan, Stripe, kullanıcı edinme gibi bazen acı verici olan diğer alanlarda nispeten sorunsuz bir seyir izledi. Kullanıcılara seslerini duyurmak için çok uğraşmaları gerekmiyordu, çünkü kullanıcılar, inşa ediyor oldukları şey için çılgınlar gibi bekliyorlardı.
Seksi olmayan filtre, sürükleyen filtreye benzer ancak sizi korktuğunuz sorunlar yerine küçümsediğiniz sorunlar üzerinde çalışmaktan alıkoyar. Viaweb üzerinde çalışmak için bunun üstesinden geldik. Yazılımımızın mimarisiyle ilgili ilginç şeyler vardı, ancak bizim için e-ticaret özellikle ilgi çekici değildi. Çözülmesi gereken problemi de görebiliyorduk.
Sürükleyen filtreyi kapatmak, seksi olmayan filtreyi kapatmaktan daha önemlidir, çünkü sürükleyen filtrenin bir yanılsama olması daha olasıdır. Ve öyle olmasa bile, daha kötü bir kendini beğenmişlik biçimidir. Başarılı bir yeni kurulan işletme başlatmak, ne olursa olsun oldukça zahmetli olacaktır. Ürün çok fazla emek gerektirmese bile insanları işe alma ve işten çıkarma gibi konularla ve girişimcilerle başa çıkmak zorunda kalacaksınızdır. Bu yüzden, havalı olacağını düşündüğünüz bir fikir varsa ve ancak işin içine sürükleyenlerin karışacağı korkusuyla o fikirden uzak tutuluyorsanız, endişelenmeyin; yeterince iyi bir fikrin o kadar çok sürükleyeni olacaktır.
Seksi olmayan filtre, hala bir hata kaynağı olsa da, sürükleyen filtre kadar tamamen işe yaramaz değildir. Hızla değişen bir alanın öncüsüyseniz, neyin seksi olduğuna dair fikirleriniz pratikte neyin değerli olduğuyla bir şekilde bağlantılı olacaktır. Özellikle yaşlandıkça ve deneyim kazandıkça. Ayrıca bir fikri seksi bulursanız, üzerinde daha hevesli çalışacaksınızdır. [13]
Yeni kurulan işletme fikirlerini keşfetmenin en iyi yolu onlara sahip olan ve sonra ilginizi çeken her şeyi inşa eden biri olmak olsa da, bazen o lükse sahip olmazsınız. Bazen bir fikre ihtiyacınız olur. Örneğin, bir girişim üzerinde çalışıyorsanız ve ilk fikriniz kötü çıkarsa.
Bu makalenin geri kalanında yeni kurulan işletme fikirleri üretmenin püf noktalarından bahsedeceğim. Deneysel olarak, organik stratejiyi kullanmanız daha iyi olsa da bu şekilde de başarılı olabilirsiniz. Sadece daha disiplinli olmanız gerekiyor. Organik yöntemi kullandığınızda bir şeyin gerçekten eksik olduğuna dair kanıt olmadıkça bir fikrin farkına bile varmazsınız. Ancak yeni başlayan işletme fikirlerini düşünmek için bilinçli bir çaba sarf ettiğinizde, bu doğal kısıtlamayı öz disiplinle değiştirmelisiniz. Çoğu kötü olan çok daha fazla fikir göreceksiniz, bu yüzden onları filtreleyebilmeniz gerekiyor.
Organik yöntemi kullanmamanın en büyük tehlikelerinden biri organik yöntem örneğidir. Organik fikirler ilham gibi geliyor. Başarılı girişimler hakkında en başında çılgın bir fikir gibi görünen ama kurucularının umut verici olduğunu “bildikleri” zaman başlayan birçok hikaye var. Yeni kurulan işletme fikirleri bulmaya çalışırken sahip olduğunuz bir fikir hakkında böyle hissettiğinizde muhtemelen yanılıyorsunuzdur.
Fikir ararken biraz uzmanlığa sahip olduğunuz alanlara bakın. Bir veritabanı uzmanıysanız, gençler için bir sohbet uygulaması oluşturmayın (aynı zamanda bir genç değilseniz). Belki bu iyi bir fikirdir ancak bu konudaki yargınıza güvenemezsiniz, bu yüzden görmezden gelin. Veritabanlarını içeren ve kalitesini yargılayabileceğiniz başka fikirler olmalı. Veritabanlarını içeren iyi fikirler bulmakta zorlanıyor musunuz? Çünkü uzmanlığınız standartlarınızı yükseltir. Sohbet uygulamaları hakkındaki fikirleriniz de bir o kadar kötü ama bu alanda kendinize bir Dunning-Kruger pasosu veriyorsunuz.
Fikir aramaya başlamanız gereken yer, ihtiyacınız olan şeylerdir. İhtiyacınız olan şeyler var olmalı. [14]
İyi bir yöntem; önceki işinizde “Neden biri x yapmıyor? Biri x yapsaydı, hemen alırdık” deyip demediğinizi kendinize sormaktır. Bununla ilgili konuşmuş olan herhangi bir x kişileri düşünebiliyorsanız, muhtemelen bir fikriniz vardır. Biliyorsunuz ki talep var ve insanlar inşa edilmesi imkansız şeyler hakkında bunu söylemezler.
Daha genel olarak, kendi ihtiyaçlarınızı diğer insanlarınkinden farklı kılan olağandışı bir şey olup olmadığını kendinize sormayı deneyin. Muhtemelen tek değilsinizdir. İnsanların giderek daha evrileceği bir şekilde siz de farklıysanız bu özellikle iyidir.
Fikirleri değiştirmedeki olağandışı şey, muhtemelen daha önce üzerinde çalıştığınız fikirdir. Üzerinde çalışırken herhangi bir ihtiyaç keşfettiniz mi? Birçok tanınmış girişim bu şekilde başladı. Hotmail, kurucularının günlük işlerinde çalışırken, önceki girişim fikirleri hakkında konuşmak için yazdıkları bir şey olarak başladı. [15]
Sıra dışı olmanın özellikle umut verici bir yolu genç olmaktır. En değerli yeni fikirlerden bazıları, ilk olarak ergenlik çağındaki ve yirmili yaşlarının başındaki insanlar arasında kök salmaktadır. Ve genç kurucular bazı açılardan dezavantajlı olsalar da, akranlarını gerçekten anlayanlar sadece onlardır. Üniversite öğrencisi olmayan birinin Facebook’u başlatması çok zor olurdu. Yani genç bir kurucuysanız (diyelim ki 23 yaş altı), sizin ve arkadaşlarınızın yapmak isteyip de yapamadığınız, mevcut teknolojinin size izin vermediği şeyler var mı?
Kendi karşılanmamış ihtiyacınızdan sonraki en iyi şey, bir başkasının karşılanmamış ihtiyacıdır. Mümkün olan herkesle dünyada buldukları boşluklar hakkında konuşmayı deneyin. Eksik olan ne? Yapamıyor oldukları neyi yapmak isterler? Özellikle işlerinde sıkıcı veya sinir bozucu olan nedir? Konuşmanın genel olmasına izin verin; yeni kurulan işletme fikirleri bulmak için çok uğraşmayın. Sadece bir düşünceyi ateşleyecek bir şey arıyorsunuz. Belki de bilinçli olarak farkında olmadıkları bir sorunları olduğunu fark edeceksiniz, çünkü onu nasıl çözeceğinizi biliyorsunuz.
Size ait olmayan karşılanmamış bir ihtiyaç bulduğunuzda biraz bulanık olabilir. Bir şeye ihtiyacı olan kişi tam olarak neye ihtiyacı olduğunu bilemeyebilir. Bu durumda – genellikle kurucuların danışmanlar gibi hareket etmelerini – o tek kullanıcının sorunlarını çözmek için tutulmuş olsalardı yapacaklarını yapmalarını tavsiye ederim. İnsanların sorunları o kadar benzerdir ki, bu şekilde yazdığınız neredeyse tüm kodlar yeniden kullanılabilir olacak ve kuyunun dibine ulaştığınızı fiyatı gösterecek. [16]
Başkalarının sorunlarını çözerek iyi bir iş çıkardığınızdan emin olmanın bir yolu, onları kendinize ait kılmaktır. E la Carte’ den Rajat Suri restoranlar için yazılım yazmaya karar verdiğinde, restoranların nasıl çalıştığını öğrenmek için garson olarak işe girdi. Bu, işleri aşırıya götürmek gibi görünebilir ancak yeni kurulan işletmeler aşırıdır. Kurucuların böyle şeyler yapmalarına bayılıyoruz.
Aslında, yeni bir fikre ihtiyaç duyan insanlara önerdiğim bir strateji sadece sürükleyen ve seksi olmayan filtrelerini kapatmak değil aynı zamanda seksi olmayan veya sürükleyen fikirleri aramaktır. Twitter’ı başlatmaya çalışmayın. Bu fikirler o kadar nadirdir ki onları arayarak bulamazsınız. İnsanların size para ödeyeceği seksi olmayan bir şey yapın.
Sürükleyen filtreyi ve bir dereceye kadar seksi olmayan filtreyi atlamak için iyi bir numara; kullanabilmeniz için başka birinin ne yapmasını istediğini sorun. Şu anda ne için ödeme yaparsınız?
Yeni kurulan işletmeler genellikle çöpten toplama bozuk şirketler ve endüstriler olduğu için, ölmekte olan veya bunu hak edenleri aramak ve onların ölümünden ne tür bir şirketin kar edeceğini hayal etmeye çalışmak iyi bir numara olabilir. Örneğin, gazetecilik şu anda serbest düşüşte. Ama yine de gazetecilik gibi bir şeyden kazanılacak para olabilir. Ne tür bir şirket, gelecekte insanların bir eksende “bu gazeteciliğin yerini aldı” demesine neden olabilir?
Ama bunu şimdi değil, gelecekte sormayı hayal edin. Bir şirket veya sektör diğerinin yerini aldığında, genellikle diğer yandan gelir. O halde x’ in yerine başka bir şey aramayın; x’ in yerini alacak bir şey arayın. Ve değiştirmenin gerçekleştiği eksen hakkında yaratıcı olun. Örneğin geleneksel gazetecilik okuyucular için bilgi edinmenin ve zaman öldürmenin, yazarların para kazanmalarının ve dikkat çekmelerinin bir yolu ve birkaç farklı reklam türü için bir araçtır. Bu, eksenlerden herhangi birinde değiştirilebilir (zaten çoğunda olmaya başladı).
Yeni kurulan işletmeler yerleşik çalışanları kullanırken genellikle büyük oyuncuların görmezden geldiği küçük ama önemli bir pazara hizmet ederek başlarlar. Büyük oyuncuların tavrında bir küçümseme katkısı varsa özellikle iyidir, çünkü bu genellikle onları yanlış yönlendirir. Örneğin, Steve Wozniak, Apple I olan bilgisayarı yaptıktan sonra, o zamanki işvereni olan Hewlett-Packard’ a onu üretme seçeneği vermek zorunda hissetti. Onu geri çevirdiler ve bunu yapmalarının nedenlerinden biri de monitor olarak TV kullanmasıydı. O zamanlar HP gibi üst düzey bir donanım şirketine dayanılmaz derecede düşük düzey görünüyordu. [17]
Şu anda büyük oyuncular tarafından görmezden gelinen ilk mikrobilgisayarın, “hobiciler” gibi pejmurde ama sofistike kullanıcı grupları var mı? Gözlerini daha büyük şeylere dikmiş bir girişim, küçük bir çaba harcayarak küçük bir pazarı kolayca ele geçirebilir.
Benzer şekilde, en başarılı girişimler genellikle kendilerinden daha büyük bir dalgaya bindikleri için, dalgaları aramak ve onlardan nasıl yararlanabileceklerini sormak iyi bir yöntem olabilir. Gen dizileme ve 3D baskı maliyetlerinin ikisi de Moore Yasası benzeri düşüşler yaşıyor. Birkaç yıl içinde sahip olacağımız yeni dünyada ne gibi yeni şeyler yapabileceğiz? Yakında mümkün olacak neleri bilinçsizce imkansız diye reddediyoruz?
Ancak açıkça dalga aramaktan bahsetmek, bu tür tariflerin yeni kurulan işletme fikirleri almak için B planı olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Dalgaları aramak, esasen organik yöntemi simüle etmenin bir yoludur. Hızla değişen bir alanın en uç noktasındaysanız, dalga aramanıza gerek yoktur; dalga sizsinizdir.
Yeni kurulan işletme fikirleri bulmak ince bir iştir ve bu yüzden deneyen çoğu insan sefil bir şekilde başarısız olur. Yeni kurulan işletme fikirlerini düşünmeye çalışmak pek işe yaramıyor. Bunu yaparsanız, kulağa tehlikeli bir şekilde makul gelen kötü şeyler elde edersiniz. En iyi yaklaşım daha dolaylıdır: Eğer doğru türde bir geçmişe sahipseniz, iyi yeni kurulan işletme fikirleri size aşikar görünecektir. Ama o zaman bile hemen olmayacaktır. Bir şeyin eksik olduğunu fark ettiğiniz durumlarla karşılaşmak zaman alır. Ve çoğu zaman bu boşluklar şirketler için fikir gibi görünmeyecek, sadece inşa edilmesi ilginç şeyler olacak. İşte bu yüzden; sırf ilginç oldukları için bir şeyler inşa etmek için zamana ve eğilime sahip olmak iyidir.
Gelecekte yaşayın ve ilginç görüneni inşa edin. Kulağa garip gelse de gerçek tarif budur.
* Hukuk girişimcileri için linkteki makaleyi okuyabilirsiniz.
Notlar
[1] Bu kötü fikir biçimi, web’ den beri var. 1990′ larda yaygındı, ancak o zamanlar buna sahip olan insanlar, x için bir sosyal ağ yerine x için bir portal oluşturacaklarını söylüyorlardı. Yapısal olarak fikir taş çorbasıdır: “burası x ile ilgilenen insanların yeri” yazan bir tabela asarsınız ve tüm o insanlar ortaya çıkar ve onlardan para kazanırsınız. Kurucuları bu tür bir fikre çeken şey, her bir x türüyle ilgilenebilecek milyonlarca insan hakkındaki istatistiklerdir. Unuttukları şey, herhangi bir kişinin bu standarda göre 20 yakınının olabileceği ve hiç kimsenin düzenli olarak 20 farklı topluluğu ziyaret etmeyecek olmasıdır.
[2] Bu arada, evcil hayvan sahipleri için bir sosyal ağın kesinlikle kötü bir fikir olduğunu bildiğimi söylemiyorum. Rastgele oluşturulmuş DNA’ nın yaşayabilir bir organizma üretmeyeceğini bildiğim için, bunun kötü bir fikir olduğunu biliyorum. Kulağa mantıklı gelen yeni başlayan işletme fikirleri seti, iyi olanlardan birçok kez daha büyüktür ve iyi olanların çoğu kulağa o kadar da inandırıcı gelmiyor bile. Yani yeni kurulan bir işletme fikri hakkında tek bildiğiniz şey kulağa makul geliyorsa, bunun kötü olduğunu varsaymalısınız.
[3] Daha doğrusu, kullanıcıların ihtiyaçlarının, yaptığınız her şeyi kullanmaya başlamaları için, onlara yeterli aktivasyon enerjisi vermeleri gerekir ki bu çok değişkenlik gösterebilir. Örneğin, geleneksel kanallar aracılığıyla satılan kurumsal yazılımların etkinleştirme enerjisi çok yüksektir, bu nedenle kullanıcıların geçiş yapmasını sağlamak için çok daha iyi olmanız gerekir. Oysa yeni bir arama motoruna geçmek için gereken aktivasyon enerjisi düşüktür. Arama motorlarının kurumsal yazılımlardan çok daha iyi olmasının nedeni de budur.
[4] Yaşlandıkça bu daha da zorlaşır. Fikirler alanı, tehlikeli yerel maksimumlara sahip değilken, kariyerler alanı buna sahiptir. İnsanların, yaşam boyunca izlediği yolların çoğu arasında oldukça yüksek duvarlar vardır ve siz yaşlandıkça duvarlar yükselir.
[5] Web’ in büyük bir olay olacağı da bizim için açıktı. 1995’te programcı olmayan çok az kişi bunu anladı, ancak programcılar Grafik Kullanıcı Arayüz’ lerinin masaüstü bilgisayarlar için neler yapmış olduğunu görmüş oldular.
[6] Belki bu ikinci kişinin bir günlük tutması ve her gece o gün fark ettiği boşlukları ve anormallikleri listeleyen kısa bir giriş yapması işe yarayabilir. Yeni kurulan işletme fikirleri değil, sadece ham boşluklar ve anormallikler.
[7] Sam Altman, bir fikir bulmak için zaman ayırmanın yalnızca mutlak anlamda daha iyi bir strateji olmadığını, aynı zamanda çok az sayıda kurucunun bunu yaptığı için düşük değerli bir hisse senedi gibi olduğuna dikkat çekiyor.
En iyi fikirler için nispeten az rekabet vardır, çünkü çok az sayıda kurucu, onları fark etmek için gereken zamanı ayırmaya isteklidir. Oysa vasat fikirler için büyük bir rekabet vardır, çünkü insanlar yeni başlayan işletme fikirleri oluşturduklarında aynı fikirleri üretme eğilimindelerdir.
[8] Bilgisayar donanım ve yazılım şirketleri için yaz işleri, işe alım hunisinin ilk aşamasıdır. Ama eğer iyiyseniz ilk aşamayı atlayabilirsiniz. Eğer iyiyseniz, yazlarınızı nasıl geçirdiğinize bakılmaksızın, mezun olduğunuzda bu şirketler tarafından işe alınma konusunda hiçbir sorun yaşamayacaksınızdır.
[9] Ampirik kanıtlar, eğer öğrencilerinin yeni kurulan bir işletme kurmalarına yardımcı olmak istiyorlarsa yapabilecekleri en iyi şeyin, onları yalnız bırakmaları olduğunu göstermektedir.
[10] Burada internet teknolojileri girişimlerinden bahsediyorum; biyoteknolojide işler farklıdır.
[11] Bu, daha genel bir kuralın bir örneğidir: rakiplere değil, kullanıcılara odaklanın. Rakipler hakkında en önemli bilgi, yine de kullanıcılar aracılığıyla öğrendiklerinizdir.
[12] Pratikte çoğu başarılı startup her ikisinden de öğelere sahiptir. Ve piyasa dediğiniz şeyin sınırlarını ayarlayarak her bir stratejiyi diğerine göre tanımlayabilirsiniz. Ancak bu iki fikri ayrı ayrı ele almakta fayda var.
[13] Bu noktayı dile getirmekte neredeyse tereddüt ediyorum. Yeni kurulan işletmeler, işletmelerdir; bir işin amacı para kazanmaktır; ve bu ek kısıtlamayla, tüm zamanınızı sizi en çok ilgilendiren şey üzerinde çalışarak geçirmenizi bekleyemezsiniz.
[14] İhtiyaç, güçlü olan olmalıdır. Uydurulmuş herhangi bir fikri, geriye dönük olarak ihtiyacınız olan bir şey olarak tanımlayabilirsiniz. Ancak, sizin, Drew Houston’ ın Dropbox’ a veya Brian Chesky ve Joe Gebbia’ nın Airbnb’ ye ihtiyacı olduğu kadar, o tarif sitesine veya yerel etkinlik toplayıcıya gerçekten ihtiyacınız var mı?
York City’ de kendimi, kuruculara sık sık şunu sorarken buluyorum: “Bu şeyi, eğer yazmamış olsaydınız kendiniz kullanır mıydınız?” ve cevabın ne sıklıkla hayır olduğuna şaşıracaksınız.
[15] Paul Buchheit, kötü bir şey satmaya çalışmanın daha iyi fikirlerin kaynağı olabileceğine dikkat çekiyor:
“Kötü fikirleri olan York City şirketleriyle başa çıkmak için bulduğum en iyi teknik, onlara ürünü bir an önce (onu inşa etmek için zaman kaybetmeden) satmalarını söylemektir. Genellikle kötü fikri satmaya çalışırken keşfettikleri gerçek bir fikirle geri dönerler.”
[16] Üniversite öğrencisiyseniz bir sonraki Facebook’u üretebilecek bir tarif. Okulunuzdaki daha güçlü sosyal klüplerden biriyle bir bağlantınız varsa, kraliçe arılara yaklaşın ve onların kişisel internet teknolojisi danışmanları olmayı teklif edin, sosyal yaşamlarında ihtiyaç duyabileceklerini düşündükleri ve hali hazırda var olmayan her şeyi inşa edin. Bu şekilde inşa edilen herhangi bir şey çok umut verici olurdu, çünkü bu tür kullanıcılar, sadece en talepkar olanlar değildir, aynı zamanda yayılmak için mükemmel bir noktadırlar.
Bunun işe yarayıp yaramayacağı hakkında hiçbir fikrim yok.
[17] Ve monitör olarak TV kullanmasının nedeni, Steve Wozniak’ ın kendi sorunlarını çözerek yola çıkmış olmasıdır. Akranlarının çoğu gibi, onun da bir monitör almak için parası yetmemişti.
Bunun taslaklarını okudukları için Sam Altman, Mike Arrington, Paul Buchheit, John Collison, Patrick Collison, Garry Tan ve Harj Taggar’ a ve yeni kurulan işletmeler tarihi hakkındaki sorularıma cevap verdikleri için Marc Andreessen, Joe Gebbia, Reid Hoffman, Shel Kaphan, Mike Moritz ve Kevin Systrom’a teşekkürler.
Paul Graham
Paul Graham bir programcı, yazar ve yatırımcıdır. 2005 yılında Jessica Livingston, Robert Morris ve Trevor Blackwell ile birlikte yeni bir başlangıç inkübatörü türünün ilki olan Y Combinator’ı başlattılar. 2005 yılından bu yana Y Combinator, Airbnb, Dropbox, Stripe ve Reddit dahil olmak üzere 2000’den fazla startup’ı finanse etti. Paul, On Lisp (Prentice Hall, 1993), ANSI Common Lisp (Prentice Hall, 1995) ve Hackers & Painters (O’Reilly, 2004) kitabının yazarıdır. Cornell’den AB ve Harvard’dan Bilgisayar Bilimleri doktorası yaptı ve RISD ve Floransa’daki Accademia di Belle Arti’de resim eğitimi aldı. Metnin orjinaline bu linkten ulaşabilirsiniz.